আপনার কাপের আকার কি আপনার মার্কেট এন্ট্রি কৌশলকে ধ্বংস করছে?

বিদেশে আপনার ব্র্যান্ড প্রসারিত উত্তেজনাপূর্ণ. কিন্তু আপনি "কফিই কফি" ভেবে আপনার আদর্শ কাপের আকার ব্যবহার করার পরিকল্পনা করছেন। এই অনুমান নতুন গ্রাহকদের বিচ্ছিন্ন করতে পারে এবং আপনার লঞ্চকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে।

সাফল্যের জন্য আপনার কাপের আকার স্থানীয় বাজারের প্রত্যাশার সাথে মানিয়ে নেওয়া প্রয়োজন। "ছোট," "মাঝারি," এবং "বড়" এর জন্য আঞ্চলিক নিয়মগুলি নিয়ে গবেষণা করা একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রথম পদক্ষেপ যা আপনি একটি প্রস্তুতকারকের সাথে আপনার প্রথম অর্ডার দেওয়ার আগে৷

আমি একবার উত্তর আমেরিকার একজন ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করেছি যিনি পূর্ব এশিয়ায় একটি কফি চেইন চালু করেছিলেন। স্থানীয় গ্রাহকরা যখন তাদের "নিয়মিত" 12 oz (355 মিলি) কাপকে একটি বিশাল, প্রিমিয়াম আকার হিসাবে দেখেছিলেন তখন তারা সম্পূর্ণ হতবাক হয়েছিলেন। তারা তাদের কয়েক হাজার অর্ডার করেছিল, এবং বিক্রয় ধীর ছিল কারণ আকারটি খুব বড় এবং দৈনিক কফির জন্য খুব ব্যয়বহুল মনে হয়েছিল। এই অভিজ্ঞতা আমাকে একটি মূল্যবান পাঠ শিখিয়েছে যা আমি এখন আমার সমস্ত ক্লায়েন্টদের সাথে ভাগ করে নিচ্ছি: আপনার কাপ হল প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি যা একজন গ্রাহক স্পর্শ করে। সঠিক আকার পাওয়া একটি ভাল প্রথম ছাপ তৈরির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এটা শুধু তরল ধরে রাখার চেয়ে অনেক বেশি কিছু।

স্থানীয় কাপের আকার কি সত্যিই অনেক গুরুত্বপূর্ণ?

আপনি মনে করেন আপনার 8, 12, এবং 16 oz লাইনআপ সর্বজনীন। কিন্তু আপনার নতুন বাজারে, গ্রাহকরা এই আকারগুলিকে বিভ্রান্তিকর বা খারাপ মূল্যবান হিসাবে দেখেন, যার ফলে কাউন্টারে দ্বিধা তৈরি হয়।

হ্যাঁ, তারা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। স্থানীয় কাপের আকার সাংস্কৃতিক অভ্যাস এবং মূল্যের প্রত্যাশার সাথে আবদ্ধ। স্থানীয় নিয়মের সাথে সারিবদ্ধ করা গ্রাহকদের দেখানোর সবচেয়ে সহজ উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনি তাদের এবং তাদের সংস্কৃতি বোঝেন।

কয়েক ডজন দেশে ক্লায়েন্টদের জন্য কাপ তৈরি করার আমার অভিজ্ঞতা থেকে, আমি আপনাকে বলতে পারি যে কাপের আকার একটি নীরব ভাষা। একটি দেশে যা "নিয়মিত" বলে বিবেচিত হয় তা অন্য দেশে "অতিরিক্ত-বড়" হতে পারে। এটি স্থানীয় জীবনধারা এবং কফি সংস্কৃতি দ্বারা চালিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যেখানে গাড়ি সংস্কৃতি প্রভাবশালী এবং লোকেরা প্রায়শই দিনের জন্য একটি বড় কফি খায়, বড় আকারগুলি আদর্শ। বেশিরভাগ ইউরোপ বা জাপানে, তবে, কফি সংস্কৃতি প্রায় ছোট, একটি ক্যাফেতে আরও ঘন ঘন পরিদর্শন করে। পরিবেশনগুলি ছোট এবং আরও ঘনীভূত। একটি অমিল অবিলম্বে ঘর্ষণ সৃষ্টি করে. যদি আপনার "ছোট" তাদের স্বাভাবিক "বড়" থেকে বড় হয়, তাহলে আপনার মূল্য ভুল বলে মনে হবে এবং গ্রাহকরা আপনার ব্র্যান্ডকে স্পর্শের বাইরে মনে করতে পারে। গবেষণা আপনার প্রথম, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ.

অঞ্চল	সাধারণ "ছোট"	সাধারণ "মাঝারি/নিয়মিত"	সাধারণ "বড়"
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র	12 oz (355 মিলি)	16 oz (473 মিলি)	20-24 oz (591-710 মিলি)
ইউরোপ	6-8 oz (180-240 মিলি)	10-12 oz (300-355 মিলি)	16 oz (473 মিলি)
জাপান/পূর্ব এশিয়া	6 আউস (180 মিলি)	8-10 oz (240-300 মিলি)	12 oz (355 মিলি)

আপনার লোগো কি বিভিন্ন কাপ আকারে কাজ করবে?

আপনার লোগো আপনার বর্তমান কাপ নিখুঁত দেখায়. কিন্তু যখন আপনি এটিকে একটি ছোট এসপ্রেসো কাপের জন্য সঙ্কুচিত করেন বা একটি বিশাল ঠান্ডা পানীয়ের জন্য এটি প্রসারিত করেন, তখন এটি অপাঠ্য বা বিকৃত হয়ে যায়।

আপনার ব্র্যান্ডিং নমনীয় হতে হবে। একটি ভাল নকশা সব সম্ভাব্য মাপ জুড়ে কার্যকরভাবে কাজ করে. স্বচ্ছতা এবং ব্র্যান্ডের প্রভাব বজায় রাখার জন্য আপনার ছোট কাপের জন্য একটি সরলীকৃত লোগো বৈকল্পিক প্রয়োজন হতে পারে।

এটি একটি ব্যবহারিক সমস্যা যা আমি আমার ক্লায়েন্টদের সাথে সব সময় সমাধান করি। আমরা তাদের নতুন বাজারের জন্য সঠিক মাপের সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আমাদের তাদের ব্র্যান্ডিং দেখতে হবে। একটি কাপের পৃষ্ঠকে আমি "ভিজ্যুয়াল রিয়েল এস্টেট" বলে থাকি এবং আপনার কাছে একটি ছোট 6 oz (180 ml) কাপ এবং একটি বড় 20 oz (591 ml) কাপের মধ্যে নাটকীয়ভাবে পরিবর্তিত হয়৷ সূক্ষ্ম টেক্সট সহ একটি জটিল লোগো একটি বড় কাপে চমত্কার দেখাতে পারে, কিন্তু সঙ্কুচিত হয়ে গেলে এটি একটি অপাঠ্য ধোঁয়ায় পরিণত হবে। অন্যদিকে, একটি খুব সাধারণ লোগো একটি খুব বড় কাপে হারিয়ে যাওয়া এবং খালি দেখাতে পারে।

সমাধানটি প্রায়শই একটি "লোগো সিস্টেম" বিকাশ করা হয়। এর মানে হল আপনার মাঝারি এবং বড় আকারের জন্য আপনার সম্পূর্ণ, বিস্তারিত লোগো আছে। তারপরে, আপনার কাছে একটি সরলীকৃত সংস্করণ আছে-হয়তো শুধু একটি আইকন বা একটি শব্দচিহ্ন-যেটি বিশেষভাবে আপনার ছোট কাপগুলিতে পরিষ্কার এবং সাহসী হওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে৷ একজন প্রস্তুতকারক হিসাবে, আমি আমাদের মুদ্রণ প্রক্রিয়ার জন্য ন্যূনতম লাইন বেধ এবং পাঠ্যের আকার সম্পর্কে পরামর্শ দিতে পারি যাতে কাপের আকার যাই হোক না কেন আপনার ব্র্যান্ডটি সর্বদা খাস্তা এবং পেশাদার দেখায়।

আপনি কিভাবে কাস্টম আকারের জন্য একটি সরবরাহকারী খুঁজে পাবেন?

আপনি আপনার নতুন আকার বের করেছেন. এখন সেগুলি তৈরি করার জন্য আপনার কাউকে প্রয়োজন, কিন্তু অনলাইনে অনুসন্ধান করা আপনাকে হাজার হাজার অবিশ্বস্ত বিকল্প দেয়, বিলম্ব এবং নিম্নমানের ঝুঁকিপূর্ণ।

শুধুমাত্র একটি সরবরাহকারী নয়, একজন অভিজ্ঞ উত্পাদন অংশীদার খুঁজুন। একটি ভাল অংশীদারের বিভিন্ন আঞ্চলিক আকারের জন্য বিদ্যমান ছাঁচ রয়েছে বা গুণমান, ধারাবাহিকতা এবং একটি মসৃণ সরবরাহ শৃঙ্খল নিশ্চিত করে নতুনগুলি তৈরি করতে পারে।

এটি সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। একবার আপনি মিলিলিটার বা আউন্সে আপনার প্রয়োজনীয় সঠিক মাপগুলি জানতে পারলে, আপনার এমন একজনের প্রয়োজন যে আসলে সেগুলি নির্ভরযোগ্যভাবে তৈরি করতে পারে। অনেক ছোট কারখানায় শুধুমাত্র তাদের স্থানীয় মান মাপের ছাঁচ আছে। যদি আপনার একটি 10 ​​oz কাপের প্রয়োজন হয় এবং তাদের শুধুমাত্র 8 oz এবং 12 oz মোল্ড থাকে, তাহলে তারা আপনাকে ভুল পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করতে পারে। আমার কোম্পানির মতো একজন সত্যিকারের ম্যানুফ্যাকচারিং পার্টনারের কাছে বিভিন্ন গ্লোবাল স্ট্যান্ডার্ডের জন্য বিদ্যমান ছাঁচের বিস্তৃত লাইব্রেরি থাকবে।

আপনার যদি সম্পূর্ণ অনন্য আকারের প্রয়োজন হয় তবে আপনার জন্য একটি নতুন কাস্টম ছাঁচ তৈরি করার জন্য আমাদের প্রকৌশল ক্ষমতা রয়েছে। এটি একটি-বার "মোল্ড ফি" জড়িত, কিন্তু এটি আপনাকে একটি মালিকানাধীন কাপ দেয় যা আপনার সঠিক কৌশলের সাথে খাপ খায়। কিন্তু সম্পর্কটা শুধু ছাঁচ ছাড়িয়ে যায়। একটি ভাল অংশীদার আপনাকে অন্যান্য পছন্দ নেভিগেট করতে সাহায্য করে। ঠান্ডা জলবায়ুর জন্য আপনার কি ডাবল-ওয়াল কাপ ব্যবহার করা উচিত? PLA আবরণ কি আপনার ব্র্যান্ডের স্থায়িত্ব লক্ষ্যের জন্য সঠিক? আমরা ডিজাইন প্রমাণ থেকে শুরু করে আন্তর্জাতিক লজিস্টিক থেকে মান নিয়ন্ত্রণ পর্যন্ত পুরো প্রক্রিয়াটি পরিচালনা করি। আপনি বিশ্বাস করতে পারেন এমন একজন অংশীদার খোঁজা আপনাকে খারাপ মানের, রঙের অমিল এবং শিপিং বিলম্বের মাথাব্যথা থেকে বাঁচায়।

কাপের আকারগুলি কীভাবে আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলকে প্রভাবিত করে?

আপনি উপাদান খরচ উপর আপনার মূল্য ভিত্তি. কিন্তু আপনার নতুন বাজারের মূল্যের প্রত্যাশা সম্পূর্ণ ভিন্ন, এমনকি আপনি খোলার আগেই আপনার সম্পূর্ণ লাভের মডেলকে ঝুঁকিতে ফেলেছেন।

কাপের আকার সরাসরি আপনার ইউনিট খরচ এবং গ্রাহকের অনুভূত মান উভয়কেই প্রভাবিত করে। একটি সফল কৌশল লাভজনক এবং আকর্ষণীয় বিকল্প তৈরি করতে স্থানীয় মূল্য পয়েন্টের সাথে উপাদান খরচের ভারসাম্য বজায় রাখে।

সবশেষে টাকার কথা বলি। কাপের আকার আপনার পণ্যের মূল্যের উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে, এবং এর পরিবর্তে, আপনার মূল্য এবং লাভের মার্জিন। একটি বড় কাপ বেশি পেপারবোর্ড এবং আস্তরণের উপাদান ব্যবহার করে, তাই এর ইউনিট খরচ বেশি। যাইহোক, আপনার মেনু মূল্য শুধুমাত্র সেই খরচের একটি সাধারণ মার্কআপ হতে পারে না। স্থানীয় বাজারে আপনাকে অবশ্যই "অনুভূত মান" বিবেচনা করতে হবে। উদাহরণ স্বরূপ, একটি ছোট 8 oz কাপের উপাদানের দাম তুলনামূলকভাবে কম হতে পারে, কিন্তু যদি এটি একটি উচ্চ-গুণমান ফ্ল্যাট সাদা থাকে, তাহলে আপনি এটিকে প্রিমিয়ামে মূল্য দিতে পারেন, আপনাকে একটি উচ্চ লাভের মার্জিন দেয়৷ একটি বিশাল 24 oz আইসড চায়ের একটি উচ্চ উপাদান খরচ হতে পারে কিন্তু একটি কম মার্জিন, মূল্য খুঁজছেন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে.

যখন আমি একটি নতুন ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করি, আমি তাদের একটি মূল্য নির্ধারণের মডেল তৈরি করতে উত্সাহিত করি যা স্থানীয় প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের বিপরীতে প্রতিটি কাপের আকারের মূল্য এবং পানীয়টির ভিতরের অনুভূত মূল্যকে ম্যাপ করে। এই কৌশলগত পদ্ধতি নিশ্চিত করে যে আপনার মেনুতে প্রতিটি আকারের একটি উদ্দেশ্য আছে, তা লাভ চালনা করা, মূল্য সন্ধানকারীদের আকৃষ্ট করা বা প্রিমিয়াম অভিজ্ঞতা প্রদান করা। এটি সহজ কাগজের কাপকে লাভজনকতার জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ারে পরিণত করে।

উপসংহার

একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করা জটিল, কিন্তু আপনার কাপের মাপ ঠিক করা একটি শক্তিশালী পদক্ষেপ। এটি দেখায় যে আপনি স্থানীয় সংস্কৃতিকে সম্মান করেন, অবিলম্বে গ্রাহকের বিশ্বাস গড়ে তোলে এবং আপনার ব্যবসার কৌশলকে শক্তিশালী করে।